今まではBtoB向けの情報検索サイトを利用した広告という手段でお客様とのつながりを得ていました。しかし、非常に広い範囲に広告される分、自社のターゲットではないお客様が多く、思ったより効果が得られていませんでした。展示会には以前数回出展したことがあり、効果を感じていましたため、WEB広告はやめて、展示会出展というオフラインの手段に力を入れることにしました。

よりターゲットを絞った展示会で、新規顧客獲得やリード顧客獲得を目指していました。

1日目は3人体制で臨みました。想像していたよりも多くの方に立ち寄っていただき、3人だと限界で休憩が取れないほど集客することができました。急遽2日目からは社員を追加して4人体制で対応しました。展示物やパネルを前面に配置したことで、通りすがりに興味を持って立ち寄ってくださる方が多く、そこからお声掛けに繋げることができたので良かったです。

前回自社装飾で出展した際は、3日間で200枚程度の名刺獲得だったので今回も同じ想定でおりました。ですが1日目で100枚近く獲得することができたため、3日間の目標を300枚に変更し、結果的に過去最高の獲得枚数を記録することができ、良い結果を得ることができました。

前回はパッケージブースにカスタムを施した自社装飾で出展したのですが、見栄えがあまり良くなく、費用が思った以上にかかり、成果も得られないという状況でした。今回はビッグサイトで開催される大きな展示会に出展するということで、装飾会社に依頼し、訴求力のある集客ブースにしたいと考えました。

今回、他社様にも相見積もりを取らせていただきましたが、最初のヒアリングで御社が一番詳しくヒアリングをしてくださり、弊社のニーズに最も合った提案をしてくださったので、依頼させていただきました。他にも、展示会装飾で調べると常に一番上に表示されましたし、施工事例の掲載数が他社と比べても多かったので、そういった面も決め手になりました。

前回出展した際、「前面に出す・電飾看板がいい」などの反省点を社内でヒアリング・協議し、その内容を共有いたしました。そこから要望に近い施工事例を見つけることができ、迷わず決めることができました。

当日見たときにとても見栄えが良く、周りのブースと比べても一番良くて満足しております。

全体的に気に入っています。会期中に実際に営業していた社員から言われたのは、展示台の中棚です。チラシをパッと取ることができ、展示台やパネルを前面に出しているので、カタログを置く場所があって良かったです。お客様も直接お取りいただけているので助かりました。

会期前日の搬入日に私は不在にしていたため、弊社の別のスタッフに搬入をしてもらいました。弊社スタッフに全てを共有していたわけではありませんでしたが、特に問題もなく、不安感なく会期を迎えることができました。また、御社は連絡の返信が早かったので助かりました。

4小間、6小間の施工事例を掲載している会社が多い中で、1小間出展の弊社に対して最適なご提案をしていただけるのかという不安がありました。しかし、1・2小間専門ということで、中小企業でも気軽に問い合わせをしやすく安心感があり、そこが魅力だと思います。