なぜ展示会に出展しますか？
それは、「新規顧客を獲得し売上げUPを目指すため」だと思います。
しかしここで考えて頂きたいことがあります。
それは、「自社が求める顧客がその展示会にどれくらい来場するのか？」ということです。

展示会に出展しても、ターゲットと接することができなければ、出展する意味がありません。
展示会に出展する理由は、「協会とのつながり」、「事務局から出展の誘いがあったから」大手企業などは、「毎年予算組されているから」、など各企業により、出展理由が異なります。
また、展示会によっては、テーマを幅広く設け、多くの来場者数（母数）獲得を狙っています。
自社の顧客は企業向け製品ですが、出展する展示会は一般消費者向け（BtoC）の展示会だったりする場合もあります。

展示会出展の申し込み時に考えるべきことは、「ターゲットが来場者の中にどれくらいいるのか？」という点です。
本当に参加すべき展示会なのか再度検討が必要です。